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営業ツール

  • 2022年6月18日
  • 2022年6月18日

営業や採用で使える会社案内とは|パンフレット作成ポイントを徹底解説

会社案内は新しい取引先を開拓する際や、新入社員を募集する時に重要な役割を果たすものです。会社案内のパンフレット作成時には定められた予算、読みやすいページ数を意識しながら、会社の強みと特色が分かりやすく伝える必要があるでしょう。 今回の記事では、会社案内を作成する流れと、注意するべきポイントを紹介しま […]

  • 2021年12月19日
  • 2022年6月18日

社外とのファイル共有におすすめ|オンラインストレージを比較

業務を円滑に進行させていくには、組織内での情報共有が必須です。実際に、チームメンバーとファイルやノウハウを共有しているという方は多いでしょう。ただし、ファイルを共有する相手は、自社の組織内だけとは限りません。プロジェクトの推進にあたって、社外のクライアントとファイルを共有することもあるでしょう。社外 […]

  • 2021年12月19日

営業活動のDX化で売上を達成する方法とポイントを解説

近年、DXという言葉をよく耳にするようになりました。DXは社会全体で進められており、あらゆる企業もDXに向けた施策を進めています。 今回注目したいのは、企業におけるDXの中でも、営業のDXについてです。営業のDXには営業の課題を解決するメリットがあり、実際営業のDXによって成果を上げている企業も少な […]

  • 2021年12月19日
  • 2022年5月15日

ビジネスで使える日程調整ツールを比較|導入メリットと選定ポイントも紹介

会議やイベントなどの日程調整には多くの労力が必要です。何人もの参加者から希望の日程を確認し、調整する作業を複数回繰り返していたら、本来の業務に支障をきたしてしまうでしょう。 このような日程調整の煩わしさを無くすために生まれたのが日程調整ツールであり、日程調整ツールを用いれば多くの参加者がいる会議やイ […]

  • 2021年12月19日
  • 2022年5月15日

SFA・MA・CRMの違いと効果的な活用方法を徹底分析

さまざまな業務の効率化が強く求められるようになった今、営業活動の効率性を向上させるためにマーケティング支援ツールが用いられるようになりました。 代表的な営業管理・マーケティング支援ツールとしてSFA、MA、CRMがあります。しかし、いざ営業活動の効率化を進めようと思った時に、これらのツールの機能や用 […]

  • 2021年12月19日
  • 2022年5月16日

SFA営業支援ツールを徹底比較|主な機能や選定ポイントを解説

営業活動に効率が求められるようになった今、営業支援システムであるSFAは営業に欠かせない存在であると言えます。SFAを導入すれば顧客情報や商談履歴、進行中の案件などが一元管理出来るのです。 この記事ではSFAの基本的な知識とともに、おすすめのSFAツールを紹介しましょう。SFAを導入して営業活動を効 […]

  • 2021年12月19日

アウトバウンド・インバウンド!? 代表的な営業手法の種類とは|全13種類を解説

自分の営業力をレベルアップさせたいと考えている方にとって、営業手法を学ぶことは非常に重要です。現在は多くの営業手法が存在しているため、商品や業界の特徴だけでなくその目的によって最適な営業手法を取り入れる必要があるでしょう。 この記事では代表的な営業手法を一覧にし、それぞれの内容を説明します。営業手法 […]

  • 2021年12月15日

売上に差がつく!Zoom商談を成功に導く8つのコツとは

新型コロナウイルス蔓延の影響により、リモートワークが多くの企業で導入され、営業活動のオンライン化も進みました。従来は相手先への訪問が主流だった商談も、現在ではオンラインで行われるのが当たり前になってきています。 そんなオンライン商談によく利用されるのが、対面通話ツールであるZoomです。Zoomは比 […]

  • 2021年12月11日

提案書に使えるワード・エクセル・パワポ|テンプレート3選【Word・Excel・PowerPoint】

提案書は自分の提案を相手に伝えるために重要な役割を果たします。どんなに優れた提案であっても、提案書が読みにくかったり、分かりにくかったりする仕上がりでは話を進めることが難しいでしょう。 BtoBの営業活動において、提案書は非常に重要な役割を持っていると言えるのです。 この記事では伝わりやすい提案書を […]

  • 2021年11月14日

営業力がアップする!営業日報の書き方・運用方法を徹底分析

営業担当の業務のひとつに、営業日報の作成があります。毎日の営業活動を記す営業日報は、営業担当の成長やマネジメントに役立つことから、多くの企業で必須になっています。 では、優れた内容の営業日報を効率的に作成するには、どうしたらいいのでしょうか。 今回は、営業日報の作成方法や効率化ツールをご紹介します。 […]

  • 2021年11月14日

テレワーク・リモートワークで結果を出す営業ツールを紹介

近年、さまざまな社会情勢を受け、リモートワークおよびリモート営業が当たり前になりつつあります。リモート営業は、大きなメリットが期待できることから、スピード感を持って社会に浸透していっています。 しかしその一方で、リモート営業ならではの課題があるのも事実です。 そこで今回は、リモート営業の実態と課題、 […]

  • 2021年11月3日

セールスイネーブルメントツールとは|導入メリットや主な機能を解説

営業活動の改善・強化に効果的なセールスイネーブルメント。売上向上を目指す多くの企業では、セールスイネーブルメント推進のための専用ツールも活用され始めています。 今回は、ビジネスにおいて注目を集めるセールスイネーブルメントの意味やメリットに触れながら、おすすめのセールスイネーブルメントツールをご紹介し […]

  • 2021年10月14日

おすすめCRMツールを徹底比較|導入メリットや選定ポイントも解説

近年のビジネスでは、CRMという営業手法を取る企業が増えました。それに伴ってCRMツールが普及し、多くの製品もリリースされています。実際にCRMツールの導入を検討して、自社に合ったものをどう選べばいいのか悩んでいる方もいるのではないでしょうか。 そこで今回は、主要なCRMツールを比較していきます。C […]

  • 2021年10月3日

お問い合わせフォーム営業の返信率アップのコツと例文を紹介

新しい営業手法としてインサイドセールスが浸透し、訪問しない営業活動が増えています。その中でも顧客に効果的にアプローチする方法として、問い合わせフォーム営業という方法があります。問い合わせフォーム営業は、メール営業に比べて相手に読んでもらえる確率が上がり、アポイントを取れる可能性も高くなるのです。 こ […]

  • 2021年10月2日

電子カタログとは?作成のメリットと作成ソフトを徹底解説

電子カタログは、現在多くの業種・企業で幅広く利用されており、紙のカタログとは別の魅力やメリットと、多くの可能性を持っています。本来電子カタログを作るためには、HTMLや CSSの知識が必要ですが、電子カタログ作成ソフトを活用すれば、特別な知識がなくても電子カタログを作成することが出来ます。 この記事 […]

  • 2021年10月2日

WEBカタログとは?導入のメリット・おすすめの作成ツール|営業販促ツールを解説

WEBカタログとは、紙ではなくWEB上で閲覧可能なカタログのことで、デジタルカタログと呼ばれることもあります。WEBカタログは紙のカタログよりも拡散力が高く、コスト削減効果が期待出来ます。通常であればWEBカタログを自分で作成するために、HTML・CSSなどのウェブデザインの知識が必要になりますが、 […]

  • 2021年9月30日

ホワイトペーパーとは?営業資料との違い、メリット、作り方を徹底解説

ホワイトペーパーは、BtoBマーケティングに有効な手段のひとつです。実際に、ホワイトペーパーを作成する企業は、近年増加傾向にあります。では、このホワイトペーパーにはどんな具体的メリットがあり、どのように作成すれば良いのでしょうか。 今回は、ホワイトペーパーの概要やメリット、作成・活用方法についてご紹 […]

  • 2021年9月30日

営業活動の効率化|SFA・CRM・MAとは?ツールを徹底解説

顧客情報を管理したり営業活動を円滑に行ったりするために、CRMやSFAを導入する企業が増えています。CMや広告でもよく目にするようになったCRMとSFAですが、皆さんはこの違いを正確に理解しているでしょうか。CRMとSFAは目的の異なるツールなので、違いを知っておかなくては、課題に応じたツール導入は […]

  • 2021年9月22日

CRMとは?簡単な顧客管理の方法と最適なコンタクトを解説|主な機能やSFAとの違いなど

顧客との良好な関係の構築に効果的なCRMは、ニーズの多様化が著しい昨今のビジネスにおいて、欠かせない手法です。専用ツールの活用により、CRMを実践している企業も多いでしょう。 では、CRMとは具体的にどのようなもので、どんなメリットを持つのでしょうか。 今回は、CRMについて、役割やメリット、おすす […]

  • 2021年9月22日

簡単便利!Zoomのホワイトボードの使い方|基本機能を解説

Zoomはさまざまな端末を使ってWebミーティングが出来るツールであり、Webミーティングをスムーズに進めるための機能が豊富に搭載されています。 新しい働き方が定着した今では、オンライン営業や商談への活用も進みました。営業活動やオンラインセミナーでは自分の画面を相手と共有する「画面共有」を利用する方 […]

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