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営業組織

  • 2021年12月19日

営業活動のDX化で売上を達成する方法とポイントを解説

近年、DXという言葉をよく耳にするようになりました。DXは社会全体で進められており、あらゆる企業もDXに向けた施策を進めています。 今回注目したいのは、企業におけるDXの中でも、営業のDXについてです。営業のDXには営業の課題を解決するメリットがあり、実際営業のDXによって成果を上げている企業も少な […]

  • 2021年12月19日
  • 2022年6月21日

インバウンド営業とは|潜在顧客へアプローチするメリットを解説

営業の方法には様々なものがありますが、その方法は大きく「インバウンド営業」と「アウトバウンド営業」に分けることができます。ターゲットやアピールしたい商品によって適した営業方法は異なりますが、インバウンド営業・アウトバウンド営業の特徴を理解していれば、複数の営業方法を上手く使い分けることが可能です。 […]

  • 2021年12月11日

テレアポ代行のメリットや代行会社選びのポイントとは|主要な会社を徹底比較

営業担当がテレアポも担当していると営業担当の負担が大きくなり、営業のコア業務となる商談に集中できない恐れがあります。そのため、リードの発掘やアポイント取得に力を入れるべきBtoB営業の現場では、電話営業代行のためにテレアポ代行会社を使い始める企業が増えています。 この記事では、テレアポ代行のメリット […]

  • 2021年11月14日

時間を浪費しない!効果的な営業会議の6つのポイント|議題例も解説

一般的な企業では毎月または毎週など定期的に営業会議を行っている企業が多いと思います。営業会議は、目標や成果の確認、成功例や改善案の共有などを目的として実施されるものですが、データや書面のやりとりで完了するような報告に多くの時間を割いていたり、度々本題から外れて終了予定時間を大幅にオーバーしたりするよ […]

  • 2021年11月14日

成果にコミット!強い営業組織を構築する7つのポイントを解説

会社の利益を上げるために、営業という業務は重要な役割を果たしています。扱う商品が良くても、営業活動がうまくいかなければ利益を出すことはできません。 逆に、営業力に優れた強い営業組織があれば、会社は安定した利益を確保することができます。 では、強い営業組織を構築するには、どうしたら良いのでしょうか。今 […]

  • 2021年11月14日

営業の脱属人化を実現!営業標準化によるメリット・方法を解説

業務の属人化には、業務効率を下げたり、リスクを高めたりするデメリットがあります。そのため、業務の属人化を課題とし、解消を目指す企業は少なくありません。 特に営業業務は属人化しやすい業務のひとつです。営業の属人化を解消し標準化すれば、企業は多くのメリットを受けることができます。 そこで今回は、業務の中 […]

  • 2021年10月23日

営業に必要なスキルとは?スキルアップの方法とツールも解説

営業は個人のスキルが成績に表れる職種だと言われています。そして成果は数字や金額になるため、直接評価に繋がりやすいでしょう。そのため、営業担当の多くは普段から営業力の向上を目指し、スキルアップに努めているのです。 営業担当に必要なスキルと言えば「コミュニケーション能力」が浮かぶと思いますが、実際にはさ […]

  • 2021年10月14日

営業戦略における目標設定の立て方|方法とポイントを解説

売上向上やスキルの成長を目指すには、目標設定が必須です。適切な目標設定を行うことには、ビジネスにおけるたくさんのメリットが期待できます。では、ビジネスにおける目標設定には具体的にどのようなメリットがあり、そのメリットを受けるためにはどのように目標設定を行えば良いのでしょうか。 今回は、目標設定の重要 […]

  • 2021年10月3日

The Modelとは?営業プロセスで成果を出す仕組みを解説|従来型の営業組織との違いも紹介

「The Model(ザ・モデル)」というビジネスのフレームワークをご存知でしょうか。営業プロセスの効率化や最適化、売上向上などに効果的なこのフレームワークは、近年BtoBビジネスを中心とした多くの企業に注目されています。 そこで今回は、ビジネスフレームワーク「The Model」について、その内容 […]

  • 2021年10月3日

チーム営業のメリットとは?チームづくりのコツ、個人営業との違いも解説

ひと昔までは、営業の基本スタイルは個人営業でした。しかし近年では、より高いメリットを期待できるチーム営業に、営業スタイルを切り替える企業が増えています。では、チーム営業のメリットとはどのようなものなのでしょうか。また、どのようにチーム営業を促進すれば良いのでしょうか。 今回は、チーム営業のメリット・ […]

  • 2021年10月3日

セールスとマーケティングの連携が難しい理由とは?連携方法を解説

「セールス」と「マーケティング」にはその意味や目的に大きな違いがありますが、それぞれの違いが理解出来ておらず、同じようなものだと思っている方もいるようです。 両者の違いが分からなければ、セールスとマーケティングの連携が難しくなってしまいます。セールスとマーケティングを連携させることが出来れば、企業は […]

  • 2021年10月1日

インサイドセールスを立ち上げる4つのステップとポイント|営業活動の効率化を解説

インサイドセールスとは電話やメール、Web会議システムなどを用いて非対面で行う営業手法のことで、従来の営業手法であるフィールドセールスに比べて、少ない人員・短い時間で効率良く営業活動を進められます。感染症対策をしながら営業活動が出来るという特徴もあり、急遽インサイドセールスの導入を始める企業も増えま […]

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